Keď autá predávajú ako toaleťák.

IMG_0982Čo odlišuje jednu automobilku od druhej?

V prvom rade je to produkt a atraktivita produktu.

V druhom rade je to segment, na ktorý sú zamerané. To znamená, že si asi nikto nepôjde do Škodovky kupovať kabriolet, alebo naopak, do Dacie kupovať luxusné auto.

Po tretie je to dealerská alebo servisná sieť.

Dokonca sa  sa hovorí, že prvé auto akejkoľvek značky vám predá predajca to druhé si kupujete na základe skúsenosti so servisom.

Ide však o to, aby si človek kúpil hlavne to prvé auto.

Veľa ľudí dnes nemá čas, respektíve má málo času a nemôže behať celé mesiace po jednotlivých predajcoch. A tak volí jednoducho, ide si tieto autá pozrieť na autosalón.

Na jednom takomto som sa zúčastnil tento rok v Bratislave a musím povedať, že som bol milo aj nemilo prekvapený.

Ale hlavne som dostal odpoveď na to, prečo sa jednej automobilke darí a inej nie.

O čo tam ľuďom ide? 

Čítať ďalej Keď autá predávajú ako toaleťák.

Expanzia alebo prežívanie?

zvýšenie tržieb_1Expandovať znamená vo svojej podstate zvýšiť obrat, teda mať vyššie tržby, čo znamená viac predávať.

Nejdem písať o tom ako zvýšiť obrat firmy o 5-10%, ale dramaticky viac, minimálne o 30% a viac percent za rok.

Niekto by mohol namietať, že pri začínajúcich firmách je to málo, oni dokážu rásť aj o 100% každý rok.

Presne tak, má pravdu. Pre začínajúcu firmu je možno aj 100% nárast obratu možno málo.

Ale čo firmy, ktoré sú na trhu 10 (alebo 20) a viac rokov?

Ak neveríte, že sa to dá, jednoducho ďalej ani nečítajte!

Čítať ďalej Expanzia alebo prežívanie?