Čo odlišuje jednu automobilku od druhej?
V prvom rade je to produkt a atraktivita produktu.
V druhom rade je to segment, na ktorý sú zamerané. To znamená, že si asi nikto nepôjde do Škodovky kupovať kabriolet, alebo naopak, do Dacie kupovať luxusné auto.
Po tretie je to dealerská alebo servisná sieť.
Dokonca sa sa hovorí, že prvé auto akejkoľvek značky vám predá predajca to druhé si kupujete na základe skúsenosti so servisom.
Ide však o to, aby si človek kúpil hlavne to prvé auto.
Veľa ľudí dnes nemá čas, respektíve má málo času a nemôže behať celé mesiace po jednotlivých predajcoch. A tak volí jednoducho, ide si tieto autá pozrieť na autosalón.
Na jednom takomto som sa zúčastnil tento rok v Bratislave a musím povedať, že som bol milo aj nemilo prekvapený.
Ale hlavne som dostal odpoveď na to, prečo sa jednej automobilke darí a inej nie.
O čo tam ľuďom ide?
Expandovať znamená vo svojej podstate zvýšiť obrat, teda mať vyššie tržby, čo znamená viac predávať.
Sales Closing 